【実録】Amazon SP広告でROAS2,000％を達成した時にやった5つのこと

「広告費をかけても売上につながらない」「ROASが合わず赤字になる」――

Amazon出品者にとって、広告運用は“伸びるか、沈むか”の分かれ道です。

この記事では、実際に広告費50万円で売上1,000万円（ROAS2,000％）を達成したAmazon広告改善事例をもとに、私が実践した5つの施策を紹介します。

広告に頼らず自然検索で売れるのが理想かもしれません。

しかし、今のAmazonでは「検索上位＝広告が取っている」ことがほとんど。

広告を上手く使える出品者だけが、勝ち続ける世界になっています。

広告費50万円で売上1,000万円超。事例の概要と背景

この案件では、月間広告費が約50万円。

もともとROASは300〜500％程度と“赤字ではないが、利益が薄い”状態でした。

取り扱っていたのは、美容サプリ系のD2Cブランド。

「Amazon SEOもある程度やっているが、広告で伸び悩んでいる」という相談からスタートしました。

そこで、以下の5つのポイントに注力して運用を再構築。

3ヶ月でROAS2,000％、売上1,000万円超に到達する結果となりました。

施策①：スポンサープロダクトの構成見直し

まず最初に着手したのは、SP（スポンサープロダクト）広告のアカウント構成です。

もともとは「オート1本＋マニュアル1本」しかなく、

・全商品を1広告にまとめて配信

・検索語句の最適化もほぼ未対応

という、いわゆる“回してるだけ状態”でした。

→ ここで実施したこと：

• 商品単位で広告を分割（主力商品のみを抽出）
• オート広告を4パターンに分割（近接・代替・補完・同一ターゲットごと）
• マニュアルはKWカテゴリ別に3種構成
  • ブロード（集客用）
  • フレーズ（導入検討層）
  • 完全一致（今すぐ層）

この構成だけで、CPAが約30％削減され、無駄な表示が大きく減少しました。

施策②：検索KWのA/Bテストと除外KW設定

次に行ったのは、検索語句の精査と除外キーワードの設定です。

SP広告は、「どのキーワードでクリックされたか」がレポートで見えます。

ここで特に注意したのが以下の2点：

• 意図に合わないKWを除外（例：「無料」「口コミ」「使い方」など購入意欲が低い語）
• CVRが高かったKWをマニュアル広告に抽出し、個別最適化

加えて、タイトルやA+と連動する形でA/Bテスト的にキーワード切り替えも実施。

→ 結果として、広告クリック数は減ったがCV数は2倍以上に増加。

つまり、無駄打ちを減らし、必要な場所だけに弾を当てられるようになったのです。

施策③：商品ページのA+・タイトル改善

広告は「入口」でしかありません。

クリックされた後に**“欲しい”と思わせる商品ページ**でなければ、CVにはつながりません。

ここでは以下の改善を行いました：

• タイトルに主要KWとベネフィットを自然に組み込む （例：スキンケア→「乾燥対策×透明感アップ」などの効果訴求）
• A+コンテンツを完全リニューアル
  • Before：素材イメージ中心の汎用構成
  • After：利用シーン・ターゲット別の訴求導線＋レビューの再活用

これにより、LP的な役割を果たす商品ページが完成し、CVRが約1.5倍に改善。

施策④：レビュー施策との連携

広告効果は、レビューの内容・評価数に大きく左右されます。

これはAmazon広告に限らず、EC全体の共通ルールです。

この案件では：

• 新規レビュー依頼（早期レビュー招待）を積極活用
• レビュー内容をチェックし、ネガティブの原因を商品説明に反映
• 良いレビューはA+や商品説明にも再掲載

→「安心感」が増すことで、広告経由のCVRがさらに上昇しました。

実績付きのAmazon広告改善を希望する方へ

このように、Amazon広告で成果を出すには、キーワードや入札調整だけでなく、商品ページ・レビュー・訴求設計までトータルで見直す必要があります。

もし、今の広告が「なんとなく運用しているだけ」になっていたら、

今回ご紹介した5つの施策を、ぜひ自社商品に置き換えて試してみてください。

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