SEOと広告はどちらが先？相乗効果を出す運用戦略
Amazonで売上を伸ばすには、SEO（検索最適化）と広告運用の両方が重要だと述べてきました。では、「まずどちらから手を付けるべきか？」「両者はどう組み合わせれば効果的か？」という疑問が出てくるでしょう。本章では、SEOと広告の優先順位と相乗効果を出す運用戦略について解説します。
SEOは土台、広告は加速装置
結論から言えば、SEO（商品ページ最適化）をしっかり行った上で広告を活用するのが基本です。SEOは無料でできる施策であり、商品ページの魅力や関連性を高めること自体が、広告運用以前に取り組むべき土台作りだからです。たとえばタイトルに適切なキーワードが入っていなければ、広告を出しても**「商品情報と検索語の関連性」が低く評価されて表示されにくくなる**可能性があります。また画像や説明が不十分だと広告で人を集めても購入につながりません。まずは前章までの内容を実践し、**商品ページの内容を万全に整える（SEO対策）**ことが先決です。
その上で広告は、商品ページを多くの人に見てもらうための加速装置として機能します。新規出品の場合、SEOを施しても販売実績がないために自然検索で上位に表示されるまで時間がかかります。その間に広告を使って即座に露出を確保し、売上とレビューを増やすことで、SEO効果も徐々に高まっていきます 。広告出稿によって商品が売れれば、販売実績というSEO要因が強化され、自然検索順位も押し上げられるというわけです 。
相乗効果を出す具体的な運用ステップ
1. 商品ページの最適化（SEO）まずはタイトル・画像・説明・価格など商品ページをしっかり作り込むことから始めます。関連キーワードを入れ、魅力的なコンテンツに仕上げておきます。これができていないと広告の費用対効果が大きく下がるため、広告開始前の必須プロセスです。
2. 広告によるトラフィック獲得商品ページが整ったら、スポンサープロダクト広告を中心に広告キャンペーンを開始します。まずは自動ターゲティング広告で様子を見ても良いでしょう。これによって即座に商品へのアクセスと初期の注文・レビュー獲得を狙います。広告設定時には、SEOで設定したキーワードとの関連性が高い検索語で露出されるため、きちんとSEOしておけば広告効果も上がりやすくなります。
3. 広告データのフィードバック一定期間広告を回したら、広告レポートから有効な検索キーワードを分析します。コンバージョン率が高かったキーワードや多く売上を生んだキーワードを抽出し、それらは商品ページの検索キーワード欄に追記したり、タイトル・説明に盛り込めないか検討します（既に入っていればOK）。逆に無駄クリックの多い語は否定キーワードに設定し、広告の無駄を省きます 。このように広告運用の結果をSEOにフィードバックしてページを改善します。
4. 自然検索順位のモニタリング広告で販売実績が付き始めると、徐々に自然検索での商品露出も増えてきます。ビジネスレポートなどで**オーガニックのトラフィック（セッション数）**や売上が成長しているか確認しましょう。ある程度自然流入が増えてきたら、広告比率を調整することも可能です。具体的には、広告による売上と自然売上のバランスを見て、広告予算を適宜最適化します。理想は広告で種まきした後、SEO効果で自然売上が伸び、広告依存度を下げても売上が維持・成長する状態に持っていくことです。
5. 継続的な改善サイクルSEOと広告の取り組みは一度やって終わりではなく、常に市場の変化に合わせてメンテナンスが必要です。新しい競合が増えればタイトルを工夫し直す必要があるかもしれませんし、季節により検索キーワードのトレンドも変わります。定期的に検索順位や広告効果を測定し、必要ならページ修正や広告戦略の変更を行います。この継続的な改善サイクルこそが両者の相乗効果を最大化し、長期的な売上アップにつながります。
広告とSEO、どちらに力を入れるべきか？
よくある質問として「限られたリソースでSEOと広告のどちらに注力すべきか？」というものがあります。これについては、まずSEOで最低限の品質を担保し、その後は予算が許す限り広告にも積極的に取り組むのが良いでしょう。広告は直接費用がかかるので敬遠しがちですが、Amazonの仕組み上、広告を使わず自然流入だけで新商品を軌道に乗せるのは難しいです 。特に競合が多いカテゴリーでは、広告なしで上位表示を勝ち取るのに相当な時間がかかります。むしろ適切な広告投資によって早期に売上とレビューを獲得し、その利益を再投資してさらに成長させる方が、結果的にビジネス拡大が速くなるでしょう。
ただし、広告費が先行して赤字になるのは避けたいところです。そこでSEOでコンバージョン率を最大化しておくことが効いてきます。商品ページが魅力的であれば、広告クリックが無駄になりにくく、広告費用対効果（ACOS）も健全な値に収まります。SEOで広告効率を高め、広告でSEO効果を加速させる——この両輪を回し続けるのが理想です。
要点をまとめると、「SEOは先、広告は後」ではありますが、実際には両者を切り離さず一体として考えるのが重要です。良い商品ページあってこその広告効果、広告による販売実績あってこそのSEO効果です。それぞれの強みを活かしつつ、お互いを補完させることで、1+1を3にも4にもできる相乗効果が生まれます。初心者の方も怖がらずに、この両面作戦で運用戦略を立ててみてください。
