Amazon SEOとは？初心者が知っておくべき基本と考え方

2025年2月7日

Amazon SEO（検索エンジン最適化）とは、Amazon内の検索結果で自社の商品を上位に表示させるための取り組みや手法のことです。

簡単に言えば、Amazonの検索エンジンに対して自社商品ページを最適化し、キーワード検索時にできるだけ上位に表示されるよう工夫することを指します。 この点で、Google等の外部検索エンジン向けSEOと似ていますが、Amazon SEOは購入につながることを目的にしている点で性質が異なります。


初心者のセラーにとってAmazon SEOの重要性は極めて高いです。
なぜなら、どんなに良い商品でも検索結果の1ページ目に表示されなければお客様の目に留まりにくく、売上につながらないからです。 実際、「検索結果の2ページ目」に移るユーザーはごく少数で、約70%のユーザーは2ページ目を見る前に離脱するとのデータもあります。
つまり検索上位に表示されないと、商品が存在しないも同然になってしまうのです。Amazonで販売を始めたばかりの出品者は、まずこの事実を理解し、自分の商品をユーザーに見つけてもらうための努力＝SEO対策が必要不可欠です。

では、Amazon SEOの基本的な考え方は何でしょうか？
Amazonの検索アルゴリズム（後述するA9アルゴリズム）は、ユーザーの入力したキーワードとの関連性や商品自体の販売実績などを考慮して検索順位を決定します 。したがって、商品タイトルや説明文に適切なキーワードを含めること、そして販売実績（売れ行き）を伸ばすことの両面からアプローチする必要があります。具体的には以下のようなポイントが基本となります。

関連キーワードの最適化
商品に関連する検索キーワードをタイトルや検索キーワード欄に盛り込み、適切に設定する（詳細は後述します）。

商品ページの充実
商品説明や画像を充実させ、購入につながる魅力的なページを作る。これによりコンバージョン率（閲覧者が購入に至る割合）が上がり、結果的に検索順位向上につながります。

在庫と価格の管理
在庫切れを起こさないようにし、価格も競争力のある設定にする。品切れになったり高すぎたりすると販売機会を逃し、ランキングに悪影響です。

レビューへの対応
購入者から良いレビューや高評価を得られるように努める。レビュー数や評価も間接的にランキングに影響すると言われ、良い評価は購入率アップ＝SEO強化につながります。

以上がAmazon SEOの基本的な考え方です。

GoogleのSEOでは被リンクやコンテンツの質が重視されますが、Amazon SEOでは「いかに商品が売れるか」という点がより直接的に重要視されます。初心者セラーの方は、まず「Amazonで検索上位に表示される＝商品が売れるチャンスが増える」という構図を理解し、自身の商品ページを整備することから始めましょう。これが売上向上への第一歩となります。